北交所在审企业摩尔股份（833334）于4月10日披露第四轮问询的回复，被要求对收入持续增长的原因、合理性及真实性进行分析。
在第四轮问询中，北交所要求企业从资质变化情况■★■、客户需求等角度对公司收入持续增长的原因、合理性及真实性进行详细分析◆◆◆■■，说明业绩持续大幅增长是否合理，与行业内公司的业绩变化趋势是否一致。
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其中◆◆★，完成第四轮问询回复的摩尔股份被要求分析收入持续增长的原因、合理性及真实性，在第一轮问询时，公司也被问到收入持续增长的相关问题■◆◆◆★；披露第二轮问询回复的佳和电气◆■◆，与市场空间相关问题被问两轮。
回复中，佳和电气表示，截至2024年2月末★◆◆■■，公司智慧微网解决方案在手订单金额4300万元◆◆◆，主要内容包括为分布式光伏方案设计、建设、并网◆■★■■、优化运营管理等。并且■■◆★，智慧微网解决方案业务市场空间巨大。
资料显示，中达新材主营业务为工业用不锈钢无缝钢管的研发、生产和销售，产品可广泛应用于石油化工、多晶硅、半导体◆◆★、核电军工、电站锅炉、机械设备制造、船舶制造、医药设备制造等行业★■◆★■。
北交所在审企业中达新材（873989）于4月8日披露一轮问询的回复★◆★◆■，共16问。其中，公司被问外销收入是否稳定可持续。
佳和电气称★◆■，公司在业务集中区域的客户数量较多，形成一定客户规模，业务具有竞争优势，未来公司也将继续开拓客户◆■★，保持业务的成长性和可持续性。
二是，报告期内◆◆■★★★，发行人产能利用率维持在较高水平■★★★◆，在手订单较为充足，与主要境外客户保持长期稳定的合作关系；
三是，随着国家★◆◆■■“一带一路”战略逐步实施■■■★，依托于南亚★◆◆★、东南亚市场◆★◆◆，公司亦在积极布局中东、俄罗斯等地区的市场开发。
资料显示◆■★■◆，摩尔股份主营业务为材料和产品设备的检验检测■■★◆、质量控制和相关专业技术服务，下游应用领域包括石油、天然气、航空航天等多个重要行业。
根据国盛证券研究所研究报告，◆◆◆■“国家电网公司统计的我国10kV及以上供电电压等级的工商业用户有200万户以上，这些用户均有建设或改造微电网的潜力◆■◆◆。常见工商业铺设分布式电源装机规模约1-2MW，假设1MW/个，根据能源局示范项目数据◆■◆■◆，平均每W微电网分布式电源装机对应企业微电网整体投资约10-11元，以10元/W企业微电网建设成本测算，单个企业微电网投资规模约1,000万元■■◆■。则存量200万户10kV及以上供电电压等级的工商业用户若全部铺设微电网◆■◆■★■，潜在市场总空间可达20万亿元。根据全球能源互联网发展合作组织《中国“十四五”电力发展规划研究》显示，我国到2025年末拟初步实现光伏装机561GW■◆★，较2020年累计装机量（253GW）增加约308GW，假设其中分布式光伏占比60%，同时工商业占分布式光伏中的50%◆★★◆★，则十四五期间工商业分布式光伏将增加90GW，假设2022-2025年逐年分别增加14/18/22/26GW，并假设2025年工商业分布式光伏微电网渗透率达到20%。我们以10元/W企业微电网建设成本测算，仅考虑工商业分布式光伏的情况下（不考虑分散式风电、天然气多联供、燃料电池等其他分布式电源），2025年我国企业微电网市场规模有望达520亿元。”
资料显示◆★◆，佳和电气以智能电力产品研制为基础，以自主研发软件、算法为核心★★■◆■，为客户侧电力能源数字化建设提供解决方案和配套的智能电力产品◆★；同时提供消防专业服务。
首轮问询中，北交所要求企业说明公司在业务集中区域是否具备竞争优势★■、市场拓展空间是否受到竞争对手的明显挤压，公司业务在浙江、安徽省内的成长性及可持续性■■◆■。
对于外销收入的稳定可持续◆◆◆，中达新材表示★■◆◆★★，公司境外业务发展空间较大，未来发展具有可持续性，具体原因有三点。
例如，在业务集中区域内客户数量规模上，公司列出了报告期内业务集中区域内客户数量情况，并表示，公司客户数量规模呈现上升趋势，2023年客户数量增幅13.98%◆■；公司客户主要集中在浙江省，浙江省客户占比超过80%，2023年浙江省客户增长幅度为22.91%★■◆★◆◆；公司客户数量变动趋势与公司收入变动趋势一致★■，客户数量的增加对收入增长做出一定贡献，公司未来仍将保持对新客户的开发力度■★■★■★。
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并且★◆◆■，公司列出了资质变化情况、拥有资质证书人员变化情况、设备投资规模变化情况、人员规模及人均创收增长情况、外协辅助人员劳务、设备租赁服务等外协服务费用增长情况。
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据了解■★，针对收入持续增长的相关问题在首轮审核问询函也被问到过，北交所要求企业结合公司产品的下游领域总体状况、客户需求情况、可比公司经营业绩变化情况等■■◆★，分析说明公司业绩持续增加的原因★◆■，与客户需求情况■★■◆★◆、可比公司变化趋势等是否一致。
在回复中■★★，摩尔股份从公司产品下游领域总体状况、客户需求情况、可比公司经营业绩变化情况进行说明。公司称★■◆★◆★，公司业绩持续增加主要和下游客户需求提升相关◆★★，与行业需求变化及可比公司变动方向一致。
后，公司称◆◆★■★■，当国内外经济环境或者政策驱动导致下游客户所处油气行业资本性本支出增加、油气产量增长时■■■，在公司资质齐全■◆★★■★、设备和人员充足的前提下，受益于下游客户所处油气行业景气度上升，公司营业收入实现持续增长具有合理性，结合公司下游客户主要为国企等事业单位■◆★◆★，以及函证◆★■◆■、走访和回款核查情况，公司营业收入实现持续增长具有真实性■■■◆◆。针对与行业内公司的业绩变化趋势是否一致上，公司从下游石油石化行业营收情况◆◆■◆、油气钻采服务行业营收情况、检验服务行业营收情况三个方面进行说明，并表示，2021年度及2022年度，公司与下游石油石化行业◆★★■、油气钻采服务行业以及检验服务行业营业收入变化趋势一致，具有合理性。
1★★■、摩尔股份披露北交所第四轮问询回复■★：分析收入持续增长的原因■★■、合理性及线、佳和电气披露北交所第二轮问询回复：与市场空间相关问题被问两轮
回复中，公司分别结合公司业务集中区域内客户数量规模◆★★、业务集中区域市场容量★■■■、业务集中区域竞争对手数量及具体情况、业务集中区域内竞争格局情况及公司市场地位四个方面分析了业务竞争优势、成长性和可持续性。
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一是，经过多年耕耘，发行人凭借出色的产品质量和稳定的供应能力★★◆◆■，在钢管行业树立了良好的品牌形象和市场口碑；
佳和电气表示，综上，在分布式能源接入需求、峰谷电价差增大、工商业用户直接参与市场交易■◆■■★、用电需求提高的背景下★★■★◆，企业配置微电网意愿增强，公司智慧微网解决方案业务收入可持续且具有广阔的市场空间。
问询中，北交所要求企业结合报告期内主要境外客户名称、所在国家或地区、客户性质、销售金额、合作渊源★◆★、合作稳定性等情况，说明公司外销收入是否稳定可持续。
回复中，公司列出了报告期内境外主要客户的情况■★■，包括所在国家或地区、客户性质、销售产品、销售金额★■◆■★、占公司外销收入的比例■■、开始合作时间以及合作渊源◆■◆★■。
公司回复称，截至2023年12月底，公司正在履行的外销业务在手订单金额约为2776.03万元，订单整体毛利率水平良好，2024年度外销收入仍将维持在较高水平。
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第二轮问询中，北交所则要求企业进一步说明公司的市场空间，结合智慧微网解决方案的在手订单情况，说明该类业务的市场空间■★◆◆，收入是否可持续■■★◆◆。
从客户需求等角度，摩尔股份表示，公司主要客户所处油气行业主要包括勘探■■、开发、生产★◆■■★■、储运、炼化和销售等环节，其中勘探◆◆■■★◆、开发是石业的基础环节。据东方证券《从制造和能源安全主线看机械设备》研究报告显示，“在油田公司的资本性支出中，勘探与开发投资通常能够占到50%-70%■■★★。■◆◆◆◆★”并从客户所属油气行业资本支出情况■■、油气产量情况及主要下游客户经营发展情况分析公司下游客户所处油气行业需求变动况。
具体来看■◆★，摩尔股份披露了第四轮问询回复；佳和电气等2家企业披露第二轮问询的回复，华亿创新等2家企业收到了第二轮审核问询函；公元新能、中达新材披露了一轮问询回复■■■★。
在回复中，公司称，从资质变化情况等角度◆★★■■，2018年至今◆★，公司资质数量及范围不断增加、扩大★◆■■★，拥有资质证书人员数量不断增加■■◆★，设备投入规模增长，人均创收增加■◆★■◆■，外协人员劳务■■◆■★◆、设备租赁服务等外协服务费增加，为收入持续增长打下坚实的基础■★★。
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中达新材表示★■★★■，综上，公司外销客户较为稳定，外销订单及毛利率水平良好，外销收入稳定可持续。
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4月5日至4月11日，华亿创新、佳和电气、摩尔股份等7家北交所在审企业更新进展■★★。
佳和电气回复道，根据同行业可比上市公司安科瑞（300286.SZ）2023年12月披露的《2023年度向特定对象发行股票募集说明书（修订稿）》显示，“我国微电网潜在市场总空间可达20万亿元，至2025年我国企业微电网市场规模有望达520亿元◆◆★■。★◆■”
北交所在审企业佳和电气（831255）于4月12日披露了第二轮问询的回复◆■★，与公司的市场空间相关问题被问两轮。
